Neuausrichtung – Erarbeitung von Alleinstellungsmerkmalen

Die erfolgreiche Neuausrichtung des Unternehmens führte 2011 zum Börsengang mit dem klaren Ziel, weiteres Wachstum zu finanzieren. Im Rahmen der Neuausrichtung wurde zuvor das Produktportfolio hinsichtlich Passform und Modegrad an die Gruppe der über 45-jährigen neu angepasst. Diese Zielgruppe, und damit das Hauptkundenpotenzial für ADLER, wird wegen der demografischen Entwicklung weiter wachsen. Als einziger Anbieter bekennt sich ADLER klar zu dieser Zielgruppe und richtet seine Modemärkte, Produkte und Dienstleistungen an deren Bedürfnissen aus. Damit hat sich ADLER in der Branche eine USP erarbeitet. Gleichzeitig wurde das operative Geschäft durch die Verbesserung der Kostenstruktur, die Sortimentsergänzung um Fremdmarken, bewährte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie die Optimierung des Einkaufs auf profitables Wachstum vorbereitet. 

Wachstumsstrategie

2012 hat ADLER den ersten Modemarkt in der Schweiz eröffnet und insgesamt Deutschland (13) und Österreich (2) 16 neue Modemärkte eröffnet. In der Schweiz wird weiteres Wachstum auf Basis der Erfahrungen mit der Neueröffnung geprüft. ADLER verfolgt im Jahr 2013 eine angepasste Wachstumsstrategie zur nachhaltigen Steigerung der Profitabilität. Im Rahmen des angepassten Standortwachstums will ADLER je nach Marktlage pro Jahr etwa 10 bis 20 neue Modemärkte eröffnen. Neben Neueröffnungen aus eigener Kraft wird sich ADLER an der Konsolidierung des Textileinzelhandels beteiligen. In diesem Rahmen strebt das Unternehmen weitere Akquisitionen von einzelnen Modehäusern bis hin zu mittelgroßen Filialketten an. Langfristig sieht ADLER das Potential für eine Verdoppelung der heute rund 169 Modemärkte in Deutschland, Österreich, Luxemburg und der Schweiz. Umsatzwachstum soll zudem durch eine höhere Marktdurchdringung, eine bessere Ausschöpfung des vertikalen Filialkonzepts sowie die Attraktivitätssteigerung der Dachmarke ADLER realisiert werden. Dafür sind nicht zuletzt prominente Markenbotschafter erfolgreich für das Unternehmen im Einsatz.

Stetige Verbesserungsmaßnahmen 

Im Rahmen des permanenten Verbesserungsprozesses werden bestehende Geschäfte durch Modernisierungsmaßnahmen kundenfreundlicher und attraktiver gestaltet. Um Kunden zu binden, die neu in die Altersgruppe ab 45 hineinwachsen, setzt ADLER neben den Eigenmarken auf ausgewählte Fremdmarken in die ADLER-Modemärkten. Die Fremdmarken werden im Rahmen des neuen Visual Merchandising im Eingangsbereich der Modemärkte platziert (neues Store-Front-Design). Zudem wird der Eigenmarkenanteil weiter gestärkt, wie zum Beispiel unlängst durch die Einführung des Sportlabels eibsee. In der Beschaffung soll der Anteil der Direktbeschaffung in Asien von derzeit 42% erhöht werden, um die Einstandspreise weiter zu senken.